В России вряд ли найдется человек, который ни разу не слышал о компании Эйвон. Сегодня Эйвон – самая распространенная марка косметики, которая реализуется посредством прямых продаж.
У Эйвон много конкурентов. Самый известный и близкий – Орифлейм, но есть и еще несколько марок, которые сделали ставку именно на прямые продажи. Например, Фаберлик, Мери Кей, Эмвей и другие. Но несмотря на это Эйвон остается на первых позициях. Почему же это происходит?
Популярность Эйвон можно объяснить двумя причинами:
— хорошая мотивация представителей, которые с удовольствием продают косметику этой марки;
— любовь покупательниц.
Представители Эйвон в России получили возможность такой работы 20 лет назад. Именно тогда всемирно известная косметическая компания начала завоевание российского рынка. Для женщин это очень удобная работа, приносящая удовольствие. Кроме того, что сама представительница может приобретать свою любимую косметику с большой скидкой, она еще на этом и зарабатывает.
Компания постоянно стимулирует своих представителей проведением всевозможных лотерей и конкурсов.
Да и просто подарки за размещение заказа перестали быть редкостью. Все это помогает представителям поддерживать свои продажи на высоком уровне, ведь они и сами могут делать подарки своим любимым клиентам.
Эйвон поддерживает выпуск каждого нового продукта рекламой на телевидении и в женских журналах. Все больше звезд можно увидеть на страницах эйвонского каталога. Демонстрация косметических средств и аксессуаров на актрисах и певицах делает эти продукты еще более желанными в глазах женщин. Если клиент сомневается в покупке, например, помады, можно предложить ему пробные образцы.
Каждый каталог Эйвон – это просто открытие. Здесь всегда можно найти подарки за покупки и ошеломительные скидки.
Редкий каталог обходится без новинок. А ароматизированные странички позволят выбрать духи или другие средства.
Эйвон всегда идет в ногу со временем. Для удобства представителей и клиентов создан электронный каталог, который можно просмотреть в любой момент, сидя за своим компьютером. Но, несмотря на это, бумажные каталоги все же пока пользуются большей популярностью.
И если раньше представитель, чтобы сделать заказ, должен был оформить его в бумажной форме и отправить в Эйвон, сегодня все делается через интернет. Сократились и сроки доставки заказа.
Компания Эйвон делает все, чтобы упростить представителям их работу.
Статья предоставлена по материалам сайта: http://avonmy.com/
